Szkolenia sprzedażowe

SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE TEMATYKA

HANDLOWCY MOBILNI, A TAKŻE STACJONARNI

Tematykę szkoleń zawsze ustalam z klientem indywidualnie wg obecnych potrzeb, a także kompetencji uczestników. Moich szkoleń nie można wybrać, a także zamówić jak w sklepie. Analiza potrzeb klienta to ważny proces w całym procesie szkoleniowym. Szkolenia oparte są na cyklu Kolba, czyli : Modelu Uczenia się przez doświadczenie (Experiential Learning Model). Towarzyszą im także zagadnienia z obszaru neurobiologii oraz kognitywistki.

METODY STOSOWANE PODCZAS SZKOLEŃ

  • Scenki handlowe (odgrywanie ról)
  • Burze mózgów
  • Prezentacja
  • Dyskusja
  • Gry sprzedażowe
  • Praca z kwestionariuszami, a także narzędziami do autoanalizy
  • Wykorzystanie narzędzi: kamera

SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE

PROFESJONALNA KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA W RELACJACH Z KLIENTAMI

Kompleksowe szkolenie zawierajace wszystkie elementy technik „miękkich" wykorzystywanych podczas komunikacji z klientem. Neurobiologiczne elementy komunikacji interpersonalnej.

TECHNIKI SPRZEDAŻY

Biblia handlowca, czyli 6 kroków wizyty handlowej, obiekcje, a także "tricki" w sprzedaży bezpośredniej.

"JAK TO SPRZEDAĆ?"

Praktyczne umiejętności handlowca w najtrudniejszych sytuacjach podczas codziennej pracy z klientami. Czyli, " nie jestem zainteresowany, nie mam czasu, wszystko mam" .

UMIEJĘTNOŚĆ DOSTOSOWANIA SIĘ DO KLIENTA

Typologia osobowości – Carl Gustav Jung, Sigmund Freud. Kompleksowe szkolenie, którego celem jest rozpoznawanie, a także dostosowanie do poszczególnych typów osobowości.

TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU. ROBERT CIALDINI

Sześć techniki wywierania wpływu podczas wizyt z klientem. Wykorzystaj na swoją korzyść przełomowe techniki sprawdzone, a także opisane przez Roberta CIaldiniego.

NIE WYDAWAJ WIĘCEJ NIŻ MUSISZ

Asertywność w komunikacji, a także jej wpływ na zwiększenie Twoich zysków.

ZAAWANSOWANA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM

Analiza transakcyjna Erica Berne oraz porozumienie bez przemocy – Marshal Rosenberga. "Zmień swój język, a zmienisz swoje życie"

METODA SPIN

Sztuka zadawania pytań otwartych podczas rozmowy handlowej. Magia pytań otwartych, a także pogłębiających w relacjach z klientem.

METODA SANDLERA

Czyli jak skutecznie i efektywnie rozmawiać z klientami o konkretach, a także zyskach. Niezawodna metoda opierająca się na zachowaniu handlowca niezgodnym z oczekiwaniami klienta.

SZKOLENIA HANDLOWE I SPRZEDAŻOWE

MODEL SPRZEDAŻY CHALLENGER

Handlowiec w roli doradcy. Przełomowy, a także najskuteczniejszy model w sprzedaży złożonej. Wejdź na wyższy pułap.

MANIPULACJE W KONTAKTACH BIZNESOWYCH

Jak się im ustrzec, a także jak wykorzystać w codziennej pracy handlowca.

SKUTECZNY LEJEK SPRZEDAŻOWY

Czyli jak efektywnie szukać klientów, którzy zapełnią Twój lejek sprzedażowy. Praktyka tworzenia strategii oraz budowania efektywnych baz, a także list klientów.

PROSPECTING

Kompleksowe umiejętności praktyczne w zdobywaniu potencjalnych klientów poprzez: kontakt telefoniczny, mailowy, sms oraz osobisty.

ROZMOWA TELEFONICZNA, A TAKŻE KORESPONDENCJA MAILOWA

Jak skutecznie zdobywać klientów przez telefon? Cold calling, a także Cold mailing. Wykorzystanie mediów społecznościowych do budowania wizerunku oraz zwiększenia zaufania do firmy.

NEGOCJACJE HANDLOWE

Czyli jak efektywnie szukać klientów, którzy zapełnią Twój lejek sprzedażowy. Praktyka tworzenia strategii oraz budowania efektywnych baz, a także list klientów.

POKONAJ STRES

Czyli umiejętność zarządzania emocjami w trudnych sytuacjach.

JAK SKUTECZNIE OBRONIĆ CENĘ W RELACJACH Z KLIENTEM?

Praktyczne, a także skuteczne metody rozmowy z klientem zapobiegające obniżaniu cen produktu lub usługi.

Skontaktuj się